お客様の悩みや問題がわかれば新規開拓に困ることは絶対にない

確かにそうなんです。

お客様の悩みや問題点がわかり、その解決が商品でできれば、売れないはずがないんです。ただその問題が何なのかわからなくて困っている。。。という人は山のようにいます。実は簡単にその問題点を知ることができます。

それは、直接聞くということです。

え？そんなの当たり前と思われるかと思いますが、実はこれをやっている人は非常に少ないわけです。

勘だけを頼りに、「多分こんな悩みがあるだろう？」なんて妄想や先輩からのをして、自分で勝手に解決しちゃう。

そんな妄想、申し訳ないですが、全く当たっていません。

「まずはお客様から聞け」

これが一番大切です。

私はこの記事を金融の営業マンたちの力になれればと思って書いています。

必ず営業をしていると悩みがでてくる、それをわかっている。

だからこの記事を書いていまず。

すごく王道ですが、本当のところやっている人は少ないので、しっかりとお客さんにまずは悩みを聞いてみてはいかがでしょうか？