証券マンの新規開拓は数多く打てばいいのか？気合いがあればいいのか？お願いすれば開拓できるのか？

若手から見た目上の証券マン、いわゆる旧式証券マンはこう思っているでしょう。

・とにかく数を打てば売れる
・ガッツと気合があれば売れる
・最終的にお願いすれば売れる
と思い込んでいます。でもそれは完全に間違えです。

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証券マンたちは断られるのを覚悟で、

とにかくたくさんの人にひたすらアプローチしたり、
数の多さで勝負し、こっちからプッシュして
「お願いです。買ってください」
というスタイルの営業をしています。

こういった営業スタイルを取っている多くの証券マンは
やがて営業活動に嫌気がさし、
憂鬱な気分になり、
売ることをあきらめます。
売ることをあきらめれば当然廃業に追い込まれるので、
嫌々営業をするという、
最悪のパターンに陥っています。

一方で、見込み客の方から、
「ぜひ話を聞かせてほしい」「あなたから買いたい」
「売ってくれてありがとう」
と言われるトップセールス証券マンがいます。

彼らは、
お願いをすることはありませんし、
自分から売り込むという事もしなければ、
お客を追いかけると言う事もしません。
彼らは、医者のごとく
顧客から必要とされ、見込み客の行列ができ、
何の抵抗もなく購買にまで至ります。

では、どうすれば
「ぜひ話を聞かせてほしい」「あなたから買いたい」
「売ってくれてありがとう」
といわれるのか？

その答えこそがこの本「億万長者の不況に強いセールス戦略」で
語られているメインのテーマです。