証券会社
証券会社の戦略は古く、頭が悪い。 電話してアポをくれる人が、今どのくらいいるのだろうか。 訪問して会える人がどのくらいいるのだろうか。 もう情に漬け込んだビジネスから離れなければいけない。
開拓といっても、まずどんな流れで開拓していくのか。 知りたいですよね。 開拓の流れを掴むことで、自分でもこれならできると思ってもらえればと思います。
必要な物を2つに分けて箇条書きします。
市場が飽和状態の場合にビジネスを考えると、パイの奪い合いという考えにたどりつきます。 新規事業でない限り、このビジネスモデルはしょうがないと考えています。 売上をどう奪い合うかがポイントになってきます。さてそんな中で、どんな人を奪えばいいの…