新規開拓方法
証券会社の戦略は古く、頭が悪い。 電話してアポをくれる人が、今どのくらいいるのだろうか。 訪問して会える人がどのくらいいるのだろうか。 もう情に漬け込んだビジネスから離れなければいけない。
これからお話する対象先は僕の中では相当大切だと思っています。
開拓といっても、まずどんな流れで開拓していくのか。 知りたいですよね。 開拓の流れを掴むことで、自分でもこれならできると思ってもらえればと思います。
必要な物を2つに分けて箇条書きします。
市場が飽和状態の場合にビジネスを考えると、パイの奪い合いという考えにたどりつきます。 新規事業でない限り、このビジネスモデルはしょうがないと考えています。 売上をどう奪い合うかがポイントになってきます。さてそんな中で、どんな人を奪えばいいの…
新規開拓でターゲットを誰にすべきか? ということはよく悩むことかもしれません。 ただ、ここが定まっていないと何も行動に移せないのも事実です。 いや、ここさえ押さえておけば誰でも行動に移せるということです。 ここでは、絶対に知っておくべきターゲ…
「今、愛なら何をするか?」 この言葉は元野村証券出身の樋口さんの会社の企業理念です。独特な表現です。 この企業理念は、経営、事業行動、戦略、判断、人間関係、営業、広報などの一切の局面において、愛を選択するという意味です。 さて手紙を書くとき、…
どんな時代も営業は辛いと思う人がほとんど。営業ができる人は1割、普通にする人が6割、全然できない人が3割と言われています。