証券会社の人間よ、考え、働き、努力せよ。

物を売るな、何かを売れ!!

新規開拓方法

証券会社の新規開拓は飛び込みや電話ではもう無理だ!と思っているあなたへ。

証券会社の戦略は古く、頭が悪い。 電話してアポをくれる人が、今どのくらいいるのだろうか。 訪問して会える人がどのくらいいるのだろうか。 もう情に漬け込んだビジネスから離れなければいけない。

新規開拓のターゲット(対象先)を決めるためのポイント3つの3つめ

これからお話する対象先は僕の中では相当大切だと思っています。

証券の新規開拓例を知って、感覚をつかもう!!

開拓といっても、まずどんな流れで開拓していくのか。 知りたいですよね。 開拓の流れを掴むことで、自分でもこれならできると思ってもらえればと思います。

証券の新規開拓で顧客が本当に求める服装と態度とは?

必要な物を2つに分けて箇条書きします。

新規開拓のターゲット(対象先)を決めるためのポイント3つの2つめ

市場が飽和状態の場合にビジネスを考えると、パイの奪い合いという考えにたどりつきます。 新規事業でない限り、このビジネスモデルはしょうがないと考えています。 売上をどう奪い合うかがポイントになってきます。さてそんな中で、どんな人を奪えばいいの…

新規開拓のターゲット(対象先)を決めるためのポイント3つの1つめ

新規開拓でターゲットを誰にすべきか? ということはよく悩むことかもしれません。 ただ、ここが定まっていないと何も行動に移せないのも事実です。 いや、ここさえ押さえておけば誰でも行動に移せるということです。 ここでは、絶対に知っておくべきターゲ…

第二回新規先への面談依頼の手紙1例〜あなたの会社が大好きすぎてしまった編〜

「今、愛なら何をするか?」 この言葉は元野村証券出身の樋口さんの会社の企業理念です。独特な表現です。 この企業理念は、経営、事業行動、戦略、判断、人間関係、営業、広報などの一切の局面において、愛を選択するという意味です。 さて手紙を書くとき、…

営業が辛いと思った時に考える3つのこと

どんな時代も営業は辛いと思う人がほとんど。営業ができる人は1割、普通にする人が6割、全然できない人が3割と言われています。