付加価値のある営業
顧客は損をしたり、騙されると、詐欺だと言います。 このサイトにも「野村証券 詐欺」「大和証券 詐欺」「@@証券 詐欺」という検索キーワードで流入してくるユーザーが増えてきている。 顧客の自己責任とはいえ、結果的に詐欺だと言われてしまうのはのは、…
確かにそうなんです。 お客様の悩みや問題点がわかり、その解決が商品でできれば、売れないはずがないんです。ただその問題が何なのかわからなくて困っている。。。という人は山のようにいます。実は簡単にその問題点を知ることができます。
筆者は以前、社会経験として野村證券という会社で働いていました。 言わずと知れた、「営業のがキツい会社」でした。 ただ、そんなキツい会社だからこそ、得たことをまとめてみました。
どんな時代も営業は辛いと思う人がほとんど。営業ができる人は1割、普通にする人が6割、全然できない人が3割と言われています。