証券会社の戦略は古く、頭が悪い。 電話してアポをくれる人が、今どのくらいいるのだろうか。 訪問して会える人がどのくらいいるのだろうか。 もう情に漬け込んだビジネスから離れなければいけない。

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こんな体験をしたことがないでしょうか。 「実用的ではないけど、商品に一目惚れ」 「うまく説明できないけど、なぜか欲しくなった商品」

私も実は野村證券時代、トップセールスなるものになったことがある。 あまりにも激しい戦いに、今考えてもよくやった自分と褒めてやりたいくらいである。 本題に入るが、どんなことを実践してきたか。

筆者は以前、社会経験として野村證券という会社で働いていました。 言わずと知れた、「営業のがキツい会社」でした。 ただ、そんなキツい会社だからこそ、得たことをまとめてみました。

誰にでも個性がある。 無理をする必要はなく、あなたらしい営業をしていくことが大切です。 苦手だとか得意だとか、そういったことではなくて、自分らしい営業スタイルに、更にあなたの付加価値を付け加えることで、売上は爆発的にかわってきます。